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碧生源减肥茶太妙了！不要太瘦啊，碧生源减肥茶。嗖的一下就瘦了；每天喝每天瘦，真的没再胖起来！
这曾是碧生源减肥茶妇孺皆知的告白语，信赖不少人都耳熟能详。昔时碧生源的告白跟脑白金、太太口服液同样，在电视上刷足了存在感。
不外打着减肥的标语，让万千女性前仆后继的碧生源此次本身却瘦了身。
截图自碧生源京东自营旗舰店。
事迹吃亏后卖楼
碧生源日前公布财报显示，2018财年收益约为3.78亿元，较2017年降低约22.4%，并由盈转亏，总体吃亏9347.2万元。
实在这几年，碧生源一向在吃亏和红利间盘桓。2013年至2018年，碧生源业务收入别离为4.88亿元、5.64亿元、6.63亿元、5.15亿元、5.43亿元和3.78亿元；净利润别离为-0.9亿元、0.45亿元、0.88亿元、-0.75亿元、0.053亿元和-0.93亿元。
碧生源董事长赵一弘2015年曾公然暗示，在曩昔的15年间，碧生源及全部团队只做了一件事变，就是卖了两袋茶，一袋是碧生源减肥茶（现叫常菁茶），一袋是碧生源常润茶。
如今看，事迹没有转机，与碧生源的常润茶、常菁茶两大明星产物销量下滑有关。2018年，常润茶的贩卖收入同比降低43.8%至1.14亿元，销量由2017年的1.52亿包茶包降低至2018年的8630万包茶包；常菁茶贩卖收入降低22.9%至1.5亿元，销量降低至1.18亿包茶包。
这两款产物曾撑起了碧生源的一片天。2010年，常润茶和常箐茶别离占昔时业务收入的64.8%和34.8%。但以后，常润茶、常箐茶的贩卖收入比年下滑，到2018年，两款产物贩卖收入比八年前别离降低79.86%和50.66%。
堕入吃亏的碧生源，乃至卖起了楼。2018年12月31日，碧生源通知布告称，将位于北京西四环的碧生源大厦以5.55亿元出售给吉宝置业。出售所得金钱净额约5.2亿元，此中约1.2亿元用于弥补团体平常营运资金，约1.5亿元用于了偿贷款，约2.5亿元用于向股东派付股息和潜伏投资。
资料图：碧生源董事长赵一弘2014年在碧生源品牌文化传承与立异论坛上答记者问。
盛极而衰之路
提及碧生源这个品牌，要追溯到2000年。那时赵一弘竣事了多年的饮料贩卖生活，与几个火伴一块儿投资创建了碧生源品牌。
为了打响知名度，碧生源起头了告白征程。财报显示，2007年碧生源告白费付出为0.49亿元；2008年为1.18亿元；2009年为1.97亿元。
巨额的投入使得碧生源的告白遮天蔽日呈现在电视上、药店里、公交车车身上。碧生源常润茶，快给你的肠子洗沐浴吧。碧生源减肥茶太妙了！胳膊和腿都瘦了，小肚腩也不见了，瘦这里，瘦这里，瘦这里，穿甚么衣服都标致。
告白的鼎力投入给碧生源带来了销量和收益。2009年，碧生源的贩卖增加率到达99.1%。2010年，碧生源在港交所上市，成为内地保健茶第一股。昔时，碧生源营收创下汗青新高、到达8.74亿元。
2011年起头，延续的告白投放并未给碧生源带来延续增加的营利。2016年5月1日起，羁系机构明白不得出产名称中含有表述产物功效相干文字的保健食物。碧生源牌减肥茶不能不于2016年5月遏制出产，11月改名为碧生源牌常菁茶从新获批上市。同年，碧生源吃亏了7456.6万元。
碧生源的吃亏是综合身分而至。关头缘由是牵涉到强调鼓吹，碧生源的告白投放遭到很大影响。中国食物财产阐发师朱丹蓬暗示，如今我国减肥人群有了必定的大康健意识，它被消费人群丢弃也是料想当中。
截图自天猫碧生源官方旗舰店
可否死灰复然？
为了改良这一场合排场，2015年4月，碧生源与海正药业开展互助，代办署理海正药业的奥利司他减肥药产物，把减肥保健茶市场延长至OTC减肥药品市场。
在2018年中报中，碧生源提到，2018上半年，在电商平台推出了碧生源牌高纤代餐饼干；维生素E软胶囊、维生素C片及维生素C品味片、碧生源牌B族维生素片；碧生源牌芦荟软胶囊；玫瑰人参红糖等新产物。
这些衍生产物贩卖结果可能不及预期的那末好，在天猫碧生源官方旗舰店上这些商品的月销量大多都没有过万。
为了提振贩卖，碧生源还连系旗袍元素，在2018年上半年推出了常菁茶和常润茶国学版包装，并冠名《樱花女生》映客直播节目、拓展电视植入，以兜揽更百家樂,多年青人。
同时，碧生源开辟唯品会、拼多多、辣妈规划等多个平台营业，再也不纯真寄托京东、天猫等平台流量，以获得新的用户群体。
为了构建更加公道的经销团队，碧生源乃至调解了绩效稽核方法，将贩卖電熨斗,团队的事迹稽核由经销商出货稽核变化为纯销稽核，将主干职员的绩效稽核模式由事迹提成变化为谋划功效分享。
朱丹蓬认为，之前碧生源产物的贩卖更可能是告白营销的驱动，其实不是自己产物品格或产物进级及立异带来的增加。碧生源要想死灰复然，必需在产物品格、产物进级上做好文章。
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發表於 2019-6-11 16:03:55
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